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变革,分享,让佰川之路开遍创新之花!
发布时间:2019-10-23

一本好书的分享可以让阅读者拓宽思路与视野,一条信息的分享也许能创造一系列的财富,一次经验的分享可以让探索者在前进中少走弯路分享是当今时代最重要的信息获取途径之一,也是一笔无形的宝贵财富。

2019年10月21日上午,一场别开生面的分享大会在集团办公区多功能会议室精彩上演,来自西宁五四大街店的陈小红店长以对市场独特的洞察力结合多年经营管理的经验,为大家分享了门店销售过程中如何更好取得业绩突破。

在分享中,陈店列举了要想做好销售最必须的三个方面:第一是人,合理的人员编制以及员工性格销售技巧业务能力都是影响销售的重要因素第二是货,货品的合理调整以及库存的结构优化也是做好销售的重要因素第三是软实力,这包括了货品的陈列橱窗布展购物氛围的打造以及服务细节的提升,这些都是不断提购物体验提高顾客口碑打造更佳销售业绩的重要组成部分。

有了过硬的销售基础,对于销售管理的思考更是必不可少。首先,管理人员在门店经营的过程中要始终树立榜样,一个管理者的精神状态工作态度会在很大程度上影响员工只有管理人员以身作则,才能够打造一个更加积极高效优秀的团队第二是对于员工的管理对员工的管理不单单是员工进行业务考核,更多的是要为员工创造一个轻松愉悦的工作环境,让她们更好的心态和状态面对顾客面对销售任务第三,要制定合理、清晰的业绩考核,让员工以业绩目标为导向,员工有了明确的目标,她才能全身心的投入,为实现这个目标而不懈努力,管理人员则要及时关注每个员工的业绩完成情况,最终促使销售目标达成最后是管理人员对员工销售工作的辅助,在门店中店长主管不单负责统筹、管理工作,要成为销售人员坚强后盾,员工忙于销售时,购物氛围的营造、一杯水等服务细节的体现,都要由门店的管理人员去完成。无论是售前准备售中辅助、还是售后处理,管理人员要以最大程度去辅助员工,为他们减轻工作负担,赢得更多的时间和机会去创造销售业绩。

                                                               

       此外,陈店还就提高门店人效的方法做了分享:打造单个员工的业务技能,改良销售形式,员工熟悉货品和相关知识,引导和转变全体员工的经营思维等,让他们有为自己而努力、为生活而努力,相信努力奋斗才能创造美好生活的意识。这些都不是纸上谈兵,而是从实践中得出的结论,一个个真实的案例印证了理论的可行性,来自西关二店的杜建纸深有体会,她为我们分享了发生在她身上的真实案例,因为真诚,因为想他人所想,因为不计得失的服务,完成了一笔本来成交几率很小的交易,而这一切源于她对工作的热情,源于她相信这是一份属于自己的事业,只要努力,就会有好的结果。

最后,董事长做了总结性讲话,他提到这种经验的分享是十分宝贵的,将来我们还要挖掘公司中的人才,让更多有想法有能力的人来分享,现在我们最需要的是学习,是创新。这个时代,胜在新,赢在变,只有不断地尝试,不断地革新才有出路。求新求变的不只是商品的款式服务的形式,更多的应该是思维上的新思维上的变,从领导者经营的思维到全员经营的思,要让更多的想法和更多的可行性被投入实践中,更要让员工从意识上进行转变,从过去的打工心态到现在的主人翁心态,只有把它当作自己的事业来经营,才能富有激情,充满干劲,做好每一天

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